Quảng cáo chuyển đổi là gì? Tại sao nên kinh doanh online bằng quảng cáo chuyển đổi?

Bạn có tin rằng quảng cáo chuyển đổi có thể khiến công việc kinh doanh online của bạn đạt tới “điểm bùng nổ”?

Không phải ngẫu nhiên mà Phương lại khẳng định như vậy.

Cho dù với vai trò là một Marketer tại doanh nghiệp, hay là chủ Business Online của bản thân, thì Phương đều đạt được nhiều thành công với quảng cáo chuyển đổi. Nó biến mình trở thành Growth Hacker một cách đúng nghĩa. Chính là người sử dụng chiến lược Marketing hiệu quả, tiết kiệm chi phí để giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh và mạnh.

Và bây giờ, hãy cùng Phương tìm hiểu kỹ hơn qua bài viết này nhé!

1. Quảng cáo chuyển đổi là gì?

Đây là hình thức quảng cáo làm tăng lượng chuyển đổi người mua tiềm năng về trang đích (Website/Landing Page) của công ty. Khi bạn tối ưu Website/Landing Page càng tốt, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng sẽ càng cao. 

Chuyển đổi ở đây bao gồm:

• Số lượt điền thông tin của khách hàng vào form.
• Lượt thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
• Lượng người xem sản phẩm.
• Số lượng người mua hàng. Đây là loại chuyển đổi thường sử dụng nhất.

2. Tại sao nên kinh doanh online bằng quảng cáo chuyển đổi?

Với kinh doanh online bằng quảng cáo chuyển đổi, bạn có thể “Làm ít hơn, kiếm nhiều tiền hơn”.

Khi khách hàng thấy mẫu quảng cáo, họ thường click vào Website/Landing Page và điền thông tin đăng ký. Khách hàng bị thôi thúc đưa ra quyết định nhanh chóng.

Lúc này, trang bán hàng đóng vai trò như người bán hàng 24/7 cho bạn. Ngay cả khi bạn đi ngủ, du lịch… thì đơn hàng vẫn tự đổ về bất cứ lúc nào. Bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian, công sức trong việc chăm sóc khách hàng.

Đồng thời, việc này cũng giúp bạn tối ưu chi phí thấp nhất có thể. Toàn bộ các khâu nhắn tin, trao đổi thủ công với khách hàng được “cắt bỏ” hoàn toàn. Thay vào đó, bạn chỉ cần gọi điện theo thông tin cá nhân mà khách đã cung cấp rồi tư vấn trực tiếp.

Hơn thế nữa, bạn dễ dàng theo dõi được hành vi khách hàng qua các thông số được cài đặt sẵn trên Website/Landing Page. Từ đó có chiến lược kết hợp kênh kinh doanh online phù hợp để đẩy mạnh doanh thu.

Tóm lại, đây là hình thức quảng cáo tối ưu vì:

• Tiết kiệm thời gian.
• Tiết kiệm công sức vận hành.
• Tối ưu chi phí hiệu quả.

3. Các kênh quảng cáo chuyển đổi hiệu quả

3.1. Quảng cáo chuyển đổi Facebook (Facebook Conversion Ads)

Đây là việc sử dụng quảng cáo trên kênh Facebook để dẫn về Website/Landing Page bán hàng.

Với quảng cáo tin nhắn, tương tác Facebook, bạn sẽ mất rất nhiều công sức trong việc chat, trả lời bình luận để tư vấn khách hàng. Còn với Facebook Conversion, bạn hoàn toàn bỏ qua được khâu này. Trang bán hàng sẽ đóng vai trò như một Saleman tự động chăm sóc khách hàng giúp bạn.

• Tương thích với nhiều nền tảng khác nhau: Bạn có thể đính kèm Pixel vào Website/Landing Page. Đồng thời, Facebook Conversion thích hợp với các nền tảng như máy tính, thiết bị di động, Ipad… giúp gia tăng khách hàng tiềm năng.
• Tăng tốc độ quyết định của khách hàng: Các khách hàng quan tâm sẽ ra quyết định nhanh chóng hơn như điền form mua hàng, đăng ký…
• Dễ dàng phân tích hành vi khách hàng.

Với Facebook Conversion, bạn cần chuẩn bị Content, hình ảnh/video phù hợp với Insight khách hàng. Thêm nữa, hãy thiết kế trang bán hàng chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm.

3.2. Google

Google Ads là dịch vụ quảng cáo của Google. Bạn sẽ trả tiền để hiển thị quảng cáo sản phẩm/dịch vụ trên kết quả tìm kiếm của công cụ này.

Một số hình thức quảng cáo chuyển đổi hiệu quả trên Google:

• Google Search: Chạy quảng cáo tìm kiếm về bộ từ khoá liên quan đến sản phẩm/dịch vụ.
• Google Display Network: Quảng cáo hiển thị tiếp cận khách hàng khi họ đang lướt web, xem video Youtube, kiểm tra tài khoản Gmail…
• Quảng cáo mua sắm Google Shopping Ads. Hình thức này phù hợp với các doanh nghiệp có website bán lẻ dạng thương mại điện tử.
• Quảng cáo Video Ads trên Youtube và mạng hiển thị của Google.

3.3. Tiktok

Khi Facebook đang ngày càng trở nên cạnh tranh, thì Tiktok được coi như “đại dương xanh” cho dân khởi nghiệp kinh doanh online.

Nếu lướt Tiktok một hồi, bạn dễ dàng bắt gặp những mẫu quảng cáo video về son, quần áo thời trang, phụ kiện…hấp dẫn. Thậm chí, người ta còn bán cả khoá học, bất động sản,… Đặc biệt, kèm theo đó là nút ĐĂNG KÝ NGAY và dẫn về một trang bán hàng với đầy đủ thông tin sản phẩm. Đây chính là hình thức quảng cáo chuyển đổi Tiktok.

Phương đã biết tới những shop bán cả hàng ngàn đơn mỗi ngày nhờ chiến lược quảng cáo chuyển đổi song kênh: Facebook và Tiktok. Điều đó chứng tỏ việc mix 2 kênh này tạo nên “sức mạnh” rất lớn khi kinh doanh online.

4. Hướng dẫn chạy quảng cáo chuyển đổi

4.1. Xây dựng Website, Landing Page

Trước khi chạy quảng cáo chuyển đổi, bạn cần phải có một Website hoặc Landing Page.

Trên WordPress, bạn có thể tự thiết kế Landing Page với Plugin Elementor hoặc Thrive Theme.

Còn nếu chưa có website, hãy tạo trang bán hàng trên nền tảng Ladipage.vn. Chỉ với 2h đồng hồ và các thao tác đơn giản, không cần biết lập trình, bạn đã tự xây dựng được cho mình 1 Landing Page chuyên nghiệp.

ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN LADIPAGE.VN TẠI ĐÂY

Phương đã có sẵn những Landing Page tối ưu và chuyên nghiệp, bạn có thể tải miễn phí TẠI ĐÂY.

4.2. Cài đặt quảng cáo chuyển đổi

Khi chạy quảng cáo chuyển đổi, bạn cần cài  Pixel.

Pixel là một đoạn mã để chèn vào website với các mục đích:

• Theo dõi hành vi khách hàng.
• Đo lường hiệu suất.
• Tạo tệp đối tượng tùy chỉnh phù hợp với các chiến dịch quảng cáo.

Pixel giống như chiếc camera “thu nhỏ” được gắn trong website của bạn. Từ đó, nó giúp chúng ta đo lường cụ thể lưu lượng truy cập vào website để phục vụ cho quảng cáo.

4.3. Cách lên quảng cáo chuyển đổi

Với mỗi kênh Marketing, chúng ta sẽ có cách lên quảng cáo chuyển đổi phù hợp. Theo kinh nghiệm của Phương, “tư duy” là điều quan trọng đầu tiên. Sau đó mới xét tới yếu tố kỹ thuật.

Đầu tiên, Phương thường test nhiều mẫu Content với các tệp khách hàng khác nhau. Sau 3 ngày, mình tìm ra mẫu hiệu quả nhất và tệp “ngon” nhất để tối ưu quảng cáo.

Cách lên quảng cáo chuyển đổi cho Facebook và Tiktok

• Chọn mục tiêu chiến dịch là Conversion: Quảng cáo sẽ tự động phân phối đến các đối tượng có khả năng tạo ra chuyển đổi tốt nhất.
• Cài đặt tên và ngân sách cho chiến dịch: Về phần tên thì bạn cứ đặt sao cho bạn dễ phân biệt là được. Tuỳ vào từng sản phẩm/dịch vụ khác nhau sẽ có mức ngân sách phù hợp.
• Targeting: Bạn có thể target thủ công bằng tay theo độ tuổi, sở thích, hành vi… khách hàng. Ngoài ra, cách chạy quảng cáo theo tệp khách hàng có sẵn cũng rất hiệu quả.
• Lựa chọn vị trí hiển thị quảng cáo.
• Cuối cùng, click để đăng quảng cáo.

Cách thiết lập chiến dịch quảng cáo chuyển đổi Google

• B1: Truy cập vào Google Ads theo đường link tại đây. Bấm vào nút “Bắt đầu ngay”.
• B2: Nhập vào thông tin doanh nghiệp và địa chỉ Website/Landing Page của bạn.
• B3: Tại “Thêm vị trí”, gõ tên tỉnh và thành phố để chọn vị trí khách hàng mà bạn muốn quảng cáo nhắm tới.
• B4: Thiết lập ngôn ngữ quảng cáo, chọn “Tiếng Việt”. Click chọn doanh nghiệp tương ứng với loại hình kinh doanh.
• B5: Viết nội dung quảng cáo. Hãy điền đầy đủ thông tin tên sản phẩm, nội dung mô tả ngắn gọn.
• B6: Thiết lập ngân sách.

4.4. Tối ưu hoá quảng cáo chuyển đổi và “vít” tới nóc

Sau khi test và tìm được chiến dịch quảng cáo “ngon”, đây là lúc bạn cần scale doanh thu và “vít” tới nóc.

Scale có nghĩa là tăng ngân sách tối đa để thu về nhiều data (Lead khách hàng tiềm năng) trong khoảng thời gian ngắn nhất. Với quảng cáo chuyển đổi, bạn có thể scale mà vẫn giữ được phong độ ổn định như trước khi scale.

Mỗi mẫu quảng cáo đều có “giới hạn” nhất định. Nếu bạn vít ngân sách quá lớn cho một Content, thì Content đó rất dễ chết trong một thời gian ngắn. Vì vậy, Phương thường tăng ngân sách kèm theo nội dung quảng cáo mới để tăng trưởng doanh thu.

5. Khoá học quảng cáo chuyển đổi

KTCity hiện là nền tảng khoá học trực tuyến chất lượng nhất về MMO, quảng cáo chuyển đổi… Các giảng viên ở đây đều thuộc trường phái “thực chiến” nên chất lượng lớp học đều đáng khen.

Khoá học Facebook

Về kênh Facebook, khoá học quảng cáo chuyển đổi Donie Chu theo Phương đánh giá là khá chuyên sâu và chi tiết. Khoá này đã thu hút được hơn 500 học viên với rất nhiều nhận xét, đánh giá tích cực.

• [Miễn phí 0đ] Facebook Ads 100 – Quảng cáo Facebook hiệu quả dành cho người mới LINK HỌC

• Mới bắt đầu thì nên học KHOÁ NÀY.
• Tầm trung hơn nữa thì nên học KHOÁ NÀY.
• Tải +9900 mẫu quảng cáo Facebook Ads hot nhất TẠI ĐÂY (miễn phí).
• Anh em nào đang chạy chuyển đổi thì học KHOÁ NÀY.
• Tần tần tật về Facebook thì xem TẠI ĐÂY.

Khoá học Tiktok

Với kênh Tiktok, bạn có thể tham khảo thầy Nguyễn Trung Thiệu.

• Khóa học Quảng cáo TikTok 2021 cho người mới – Mang về hàng ngàn đơn hàng với chi phí rẻ, đi đầu xu hướng với nền tảng video hơn 500 triệu người dùng. ĐĂNG KÝ TẠI ĐÂY
• Tất tần tật về Tiktok xem TẠI ĐÂY

Khoá học Google

• Mới bắt đầu nên học KHOÁ NÀY
• Quảng cáo GDN học KHOÁ NÀY
• Google Shopping thì học KHOÁ NÀY
• Anh em nào cần nâng cao thì đừng bỏ qua KHOÁ NÀY
• Tất tần tật về Google xem TẠI ĐÂY

6. Lời kết

Vậy là Phương đã giới thiệu tổng quan cho bạn đọc hiểu về Quảng cáo chuyển đổi là gì? Và các kênh Marketing phù hợp để áp dụng hình thức này vào công việc Kinh doanh online. Bên cạnh đó, Phương cũng chia sẻ những khoá học chất lượng nhất nhằm giúp bạn có thêm kiến thức, kỹ năng thực chiến.

Nếu có bất cứ thắc mắc hay góp ý gì, đừng quên để lại comment cho mình dưới phần Bình luận nhé. Thêm nữa, hãy tặng mình một Share nếu bạn thấy hữu ích.

Chúc bạn luôn may mắn và thành công!