Chắc bạn đã từng nghe tới câu nói “Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực”. Một sản phẩm “kỳ lân” sẽ khiến công việc kinh doanh của bạn trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Bạn mất ít công sức hơn, và dễ đạt được thành công trong thời gian ngắn. Với kinh nghiệm thực chiến trong nhiều năm qua, Phương LTM sẽ chia sẻ 7 tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh đạt 1000 đơn/ngày.
1. Xác định 3 loại sản phẩm khi kinh doanh online
Xác định ý tưởng sản phẩm là việc đầu tiên trong các bước kinh doanh online cho người mới bắt đầu. Dù là mô hình kinh doanh nào, bạn cũng nên kết hợp 3 loại dưới đây:
Thứ 1: Sản phẩm phễu: Đây là sản phẩm giá rẻ. Bạn có thể bán hoà vốn hoặc lãi ít để thu hút khách hàng vào Shop của bạn. Từ đó bán thêm các sản phẩm có giá trị cao hơn.
Thứ 2: Sản phẩm mang lại doanh thu ổn định: Loại sản phẩm duy trì doanh thu, lợi nhuận cho bạn. Đặc biệt, nguồn tiền thu về không bị ảnh hưởng bởi yếu tố mùa vụ.
Thứ 3: Sản phẩm mang lại doanh thu đột phá: Có biên lợi nhuận cao. Nó giúp công việc kinh doanh của bạn phát triển nhanh chóng trong thời gian ngắn. Theo một cách khác, Phương thường gọi đây là sản phẩm kỳ lân.
Ví dụ với ngành thời trang thiết kế:
- Sản phẩm phễu: phụ kiện thời trang (hoa tai, đai váy…), các mẫu váy thiết kế basic với giá thấp.
- Loại sản phẩm mang lại doanh thu ổn định: áo sơ mi basic, quần tây, quần ống suông, váy công sở…
- Mặt hàng mang lại doanh thu đột phá: các loại váy dự tiệc, váy đi biển, váy công chúa…
2. 7 tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Tiêu chí 1: Tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh với chất lượng tốt, ít lỗi
Điều tệ nhất khi làm kinh doanh là cố quảng cáo cho một sản phẩm tồi.
Giữa vô vàn các nhà bán hàng ngoài kia, khách hàng đã quyết định lựa chọn bạn. Điều đó chứng tỏ họ tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ bạn mang lại. Vì vậy, đừng khiến họ thất vọng. Hãy làm hài lòng họ bằng sản phẩm/dịch vụ chất lượng. Nhờ đó, bạn có thể biến họ trở thành khách hàng trung thành của mình.
Để chọn được sản phẩm chất lượng, bạn phải sàng lọc kỹ càng ngay từ khâu làm việc với nguồn hàng. Bạn nên tìm nguồn hàng uy tín. Đồng thời, khâu kiểm định chất lượng cần được chú trọng để phát hiện lỗi. Đặc biệt là với các dòng hàng thủ công mỹ nghệ, thời trang…
Tiêu chí 2: Có thể bán được quanh năm
Sản phẩm này giúp bạn không phải “chạy” theo mùa vụ và sự biến động của thời tiết. Thêm nữa, chúng có tính ổn định về nhu cầu tiêu thụ. Vì thế mà bạn cũng giảm thiểu đáng kể các khoản chi phí marketing, tồn kho, nhân sự vận hành…
Ví dụ: đồ gia dụng, phụ kiện ô tô, quần áo unisex, quần legging…
Phương vẫn còn nhớ như in hình ảnh của bản thân vào mùa đông năm ấy. Trong tiết trời đông rét căm căm, mình phóng xe khắp Hà Nội chỉ để gom 50 cái áo len tăm trả khách. Cuối cùng mình vẫn không lấy đủ vì hết hàng.
Một tháng có 30 ngày. Cứ ngày rét thì mình bán được nhiều, ngày ấm thì bán được ít. Tốc độ bán không đều khiến mình rơi vào tình trạng khá khốn đốn. kKhi thì không đủ hàng gửi khách, lúc lại tồn quá nhiều hàng trong kho.
Sau khi nhận ra vấn đề trong việc lựa chọn sản phẩm, Phương đã có sự thay đổi lớn. Mình tập trung chuyển hẳn sang mảng gia dụng, phụ kiện ô tô. Với mặt hàng thời trang, mình bán các mẫu có thời gian tiêu thụ tốt trong 4-6 tháng. Việc này giúp mình tránh tình trạng tồn hàng, đọng vốn. Dòng tiền quay vòng nhanh hơn.
Đừng bỏ qua: Case Study: Tôi đã kiếm 30.000.000VNĐ lợi nhuận trong 1 tháng từ kinh doanh đồ gia dụng như thế nào?
Tiêu chí 3: Đang bán chạy hoặc đã từng bán chạy trên online
Thông thường, mọi người hay cố “đâm đầu” vào những sản phẩm trend, độc – lạ… hoặc bán sản phẩm mình thích.
Phương muốn dành cho bạn một lời khuyên:
Để kinh doanh lâu dài, hãy lựa chọn thứ mà khách hàng thực sự cần.
Sản phẩm đang bán chạy hoặc đã từng bán chạy trên Internet sẽ giúp bạn tiết kiệm một số tiền lớn. Do các sản phẩm này đã được người khác sàng lọc, thử nghiệm cả về chất lượng và nhu cầu thị trường rồi. Việc ủa bạn chỉ là liệt kê 1 list sản phẩm rồi chọn thôi.
Khi cần tìm sản phẩm kinh doanh online, một số kênh Phương thường sử dụng đó là: Shopee, Facebook, Wix.com… hoặc công cụ Adspy (xem quảng cáo về sản phẩm bán chạy trên Facebook). Ngoài ra, theo dõi những website nguồn hàng Trung Quốc như 1688, Taobao… cũng là phương án hoàn hảo để nắm bắt nhu cầu khách hàng.
Tiêu chí 4: Có sẵn hoặc thời gian hàng về nhanh
Điều này ảnh hưởng lớn tới dòng tiền và việc quay vòng vốn khi kinh doanh online. Lựa chọn nguồn hàng có thời gian hàng về nhanh là một trong những cách kinh doanh online không cần vốn, giúp tối ưu chi phí cực hiệu quả.
Ví dụ. Bạn bán sản phẩm váy thiết kế có hoạ tiết hoa rất đẹp. Bạn chạy quảng cáo và bán được rất nhiều hàng. Nhưng rất tiếc, xưởng sản xuất lại không may kịp hoặc loại vải để may mẫu váy đó lại hết. Vì thế bạn không có hàng để giao cho khách.
Khi bạn không có hàng gửi khách, đồng nghĩa với việc bạn không thể thu được tiền!
Bạn nên lựa chọn những sản phẩm có sẵn trên thị trường, hoặc thời gian hàng về ngắn. Khoảng 3-7 ngày khi kinh doanh trên Website, Facebook, Instagram, Tiktok… là hợp lý. Với các sàn TMĐT như Shopee, Tiki, Lazada… bạn chỉ có đúng 2 ngày để chuẩn bị hàng. Vì vậy, việc tính toán số lượng nhập hàng và thời gian hàng về phải rất chính xác.
Khi chọn mặt hàng cần sản xuất, bạn phải tính toán kỹ về số lượng, nguyên phụ liệu, thời gian làm hàng… Việc này giúp bạn xác định đúng thời gian hoàn thành, đảm bảo đúng tiến độ.
Tiêu chí 5: Có thể bán với số lượng lớn
Kinh doanh các sản phẩm đại trà, có sẵn số lượng lớn là bí quyết giúp bạn dễ đạt mốc 1.000 đơn/ngày. Bởi những mặt hàng này đáp ứng được thị trường rộng lớn. Đồng thời, chúng giúp bạn tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận.
Việc kinh doanh mặt hàng số lượng ít, khan hiếm sẽ rất khó cho bạn trong việc cần mở rộng quy mô, gia tăng lợi nhuận. Minh chứng rõ nét nhất là kinh doanh đồ gia dụng, mỹ phẩm, giày dép… đã tạo nên thương hiệu đình đám của nhiều công ty lớn.
Tiêu chí 6: Tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh có tỷ lệ mua lặp lại cao
Tại sao người ta luôn đổ xô đi bán quần áo, mỹ phẩm, đồ ăn…?
Bởi đó là những mặt hàng chúng ta sử dụng hàng ngày, có khả năng mua lặp lại cao. Đặc biệt, khách hàng thường có xu hướng “tái mua hàng” với số lượng lớn hơn nếu như họ thực sự hài lòng.
Có lẽ, đây là một trong các bí kíp kinh doanh thu lợi nhuận cao. Bởi chi phí cho một khách hàng mới tốn gấp 5 lần so với việc duy trì khách hàng hiện tại.
Tuy nhiên, để đạt được điều đó, chắc chắn sản phẩm của bạn phải chất lượng. Không những vậy, khâu chăm sóc khách hàng sau bán cần được chú trọng. Bạn có thể CSKH cũ bằng cách nhắn tin chúc sinh nhật, thông báo CTKM… hoặc sử dụng Chatbot, SMS, Email…
Tiêu chí 7: Dễ đóng gói và vận chuyển
Các sản phẩm dễ đóng gói và vận chuyển sẽ giúp bạn tối ưu nhân sự, chi phí vận hành, chi phí giao vận… tối đa.
Những mặt hàng như Gốm sứ, Gương, Nhựa… bạn nên cân nhắc bởi chúng rất dễ vỡ do gặp rủi ro trong quá trình vận chuyển. Ngoài ra, sản phẩm có kích thước cồng kềnh, cân nặng lớn cũng sẽ tốn chi phí giao hàng hơn.
Với 7 tiêu chí trên, Phương sẽ gợi ý một số mặt hàng phù hợp để kinh doanh online hiệu quả:
- Thời trang unisex: phù hợp cho cả nam và nữ, freesize, style đa dạng, dễ đóng gói và vận chuyển.
- Đồ gia dụng/decor/nhà cửa: nhu cầu cao, dễ sử dụng, luôn có sẵn số lượng lớn trên thị trường.
- Phụ kiện/đồ chơi ô tô: khách hàng có thu nhập cao và sẵn sàng chi trả.
- Đồ mẹ & bé: nhu cầu cực lớn.
- Mỹ phẩm: làm đẹp và chăm sóc sức khoẻ luôn là ngành tiềm năng lớn trên các kênh online. Sản phẩm này cũng không phụ thuộc thời tiết, mùa vụ.
3. Lời kết
Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn sản phẩm không đáp ứng các tiêu chí trên để khởi nghiệp kinh doanh online. Tuy nhiên, bạn sẽ gặp phải khá nhiều vấn đề cần phải xử lý, tốn kém thêm chi phí, công sức, gánh tồn kho lớn…
Phương chỉ muốn nói với bạn là:
Thay vì việc lao đầu vào một con đường khó, tại sao không chọn con đường dễ đi hơn?
Phương đã trải qua khá nhiều “đau thương” vì việc chọn sai sản phẩm rồi, nên mình rất muốn giúp bạn nhanh chóng đạt được thành công hơn.
Trên đây, Phương đã liệt kê và phân tích cho bạn về cách lựa chọn sản phẩm kinh doanh online và 7 tiêu chí cần có. Chắc hẳn, bạn cũng đã hình dung rõ bức tranh tổng quan cho mình rồi đúng không?
Còn bây giờ thì, hãy bắt tay vào làm và hãy chia sẻ cho Phương biết kết quả ở phần bình luận nhé!
Đừng quên chia sẻ bài viết này nếu bạn thấy hữu ích!
