Có lẽ, bạn đã nghe quá nhiều chuyên gia khuyên rằng: “Phải tìm nguồn hàng giá rẻ tận gốc thì mới thu được lợi nhuận cao”. Điều này ĐÚNG, nhưng chưa ĐỦ! Khi bắt đầu khởi nghiệp, thì ngoài yếu tố giá rẻ, bạn nên tìm nguồn hàng kinh doanh online “tối ưu cho dòng tiền”.
Có thể với bạn khái niệm này là rất mới. Nhưng tin Phương đi, bạn sẽ cảm thấy ngạc nhiên trước những bí mật trong bài viết này. Phương sẽ phân tích kỹ hơn về các tiêu chí đánh giá nguồn hàng kinh doanh tốt, và kinh nghiệm mặc cả giá với nhà cung cấp. Cùng theo dõi nhé!
1.Tìm nguồn hàng kinh doanh “tối ưu cho dòng tiền” là gì?
Đây là nguồn hàng giúp bạn tối ưu chi phí, đẩy nhanh tiến độ đạt được lợi nhuận. Và cũng nhờ nguồn hàng này, bạn có thể quay vòng vốn linh hoạt.
4 tiêu chí về một nguồn hàng chất lượng để kinh doanh online hiệu quả:
- Thời gian hàng về nhanh.
- Mức giá nhập rẻ, cạnh tranh so với thị trường.
- Hàng đảm bảo chất lượng.
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, hỗ trợ nhiệt tình.
Thứ 1: Thời gian hàng về nhanh
Khi tìm nguồn hàng kinh doanh online, thời gian hàng về nhanh còn quan trọng hơn yếu tố về giá nhập. Bởi điều này giúp bạn có tiền thật về túi nhanh hơn. Bên cạnh đó, khả năng xoay vòng vốn trở nên linh hoạt hơn. Bạn sẽ không bị phụ thuộc quá nhiều vào nguồn hàng.
Hãy thử tưởng tượng thế này! Bạn đang thử nghiệm thị trường và chọn được 1 sản phẩm bán chạy. Bạn có 5 triệu để nhập hàng.
- Nguồn hàng A: Giá nhập 100.000VNĐ/sản phẩm, thời gian hàng về trung bình: 3 ngày.
- Nguồn hàng B: Giá nhập 95.000VNĐ/sản phẩm, thời gian hàng về trung bình: 14 ngày.
Về mặt tài chính, nhập hàng tại nguồn B tiết kiệm được 250.000 VNĐ so với bên A. Nhưng xét về tốc độ doanh thu tiền về thực tế và khả năng xoay vòng vốn, thì nguồn hàng A tối ưu hơn cả.
Đơn giản vì với bên A, bạn sẽ có hàng nhanh để giao khách luôn. Từ đó, bạn thu được tiền ngay tức khắc. Đây là khoản tiền thực bạn nhận được, chứ không còn là “báo cáo trên giấy” nữa. Còn nếu lựa chọn bên B, bạn cần đợi ít nhất 14 ngày hàng mới về tới nơi. Không những thế, bạn còn phải đối mặt với rủi ro hàng về chậm không kịp tiến độ.
Thứ 2: Mức giá nhập ưu đãi so với thị trường
Tìm sản phẩm kinh doanh online giá rẻ sẽ là lợi thế giúp bạn cạnh tranh tốt hơn trên thị trường. Nhờ đó, bạn cũng tối đa hoá được lợi nhuận. Không những thế, ưu điểm này khiến bạn dễ tạo ra những chương trình marketing, khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.
Các kênh như 1688.com, Taobao, Wish.com, Shopee… và các group bán buôn sẽ là nơi nhanh nhất để bạn khảo giá. Đồng thời, bạn nên tới trực tiếp các chợ đầu mối, xưởng, tổng kho để xem hàng và đàm phán giá có lợi cho cả hai bên.
Thứ 3: Hàng đảm bảo chất lượng
Để tạo dựng uy tín và niềm tin đối với khách hàng, bạn cần là người bán hàng “có tâm”. Sản phẩm bạn cung cấp phải đảm bảo yếu tố về chất lượng. Do đó, tất cả các đối tác làm việc với bạn nên đáp ứng được tiêu chí này. Đặc biệt, bạn nên tìm nguồn hàng kinh doanh hỗ trợ các chính sách về bảo hành, trả hàng – hoàn tiền khi phát hiện lỗi do nhà sản xuất…
Trước khi quyết định làm việc với đối tác nào, bạn hãy tìm hiểu kỹ vấn đề chất lượng. Phương khuyên bạn trực tiếp tới thăm xưởng sản xuất, kho hàng… của họ để kiểm định chất lượng thực tế. Tại đây, bạn sẽ có cái nhìn chân thực nhất về quy trình sản xuất, nguyên vật liệu, phân phối…
Thứ 4: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, hỗ trợ nhiệt tình
Thay bằng việc cố “đâm đầu” vào tìm nguồn hàng kinh doanh online có giá rẻ nhưng thái độ phục vụ kém, , thì Phương luôn chọn những bên có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, hỗ trợ nhiệt tình và có chính sách hợp tác hấp dẫn.
Trong quá trình kinh doanh online, không phải lúc nào vấn đề hàng hoá cũng xuôi chèo mát mái. Ví dụ như hàng bị lỗi, hoặc bạn cần được giao hàng gấp…Vào thời điểm như vậy, nếu có sự hỗ trợ tốt từ phía nhà cung cấp, công việc kinh doanh của bạn sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.
2. 3 chính sách “có lợi” bạn cần đàm phán khi làm việc với nguồn hàng
Phương đã có rất nhiều bài học đắt giá khi tìm nguồn hàng kinh doanh online. Thông thường, hầu hết mọi người chỉ quan tâm tới chính sách về giá, chất lượng. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm nhiều tiền hơn nếu biết cách đàm phán thông minh. Sau đây, Phương sẽ chỉ cho bạn 3 chính sách cần thương lượng để tối ưu hoá lợi nhuận.
Thứ nhất: Chính sách Công nợ
Với chính sách công nợ, bạn được phép “lấy hàng trước – trả tiền sau”. Như vậy, bạn sẽ có thêm vốn để kinh doanh và quay vòng. Đây được coi là “nợ tốt” và cũng là cách kinh doanh online không cần vốn hiệu quả. Để được công nợ hàng hoá, bạn cần tạo dựng được niềm tin với họ.
Trước tiên, bạn cần lấy hàng trên 3 lần, thanh toán đầy đủ đúng hạn. Sau đó, khi tần suất nhập hàng của bạn thường xuyên hơn, giá trị mỗi đơn sỉ cao, hãy khéo ngỏ lời với bên nhà cung cấp bằng thái độ chân thành. Mình tin là họ sẽ đồng ý.
Dịch Covid-19 là thách thức với thị trường, nhưng lại là cơ hội với mỗi chúng ta nếu biết cách tận dụng nó. Vào thời điểm này, các xưởng, tổng kho… đều bị ảnh hưởng bởi dịch, nên họ rất muốn đi được nhiều hàng. Vì vậy, hãy khéo léo tìm cách thương lượng với nhà cung cấp, Phương chắc chắn bạn sẽ thành công.
Thứ 2: Quay đầu hàng nếu không bán được
Khi mới bắt đầu kinh doanh online, do chưa có khả năng tính toán số lượng hàng hoá, nên bản thân Phương nhiều khi rất đau đầu về việc tồn kho. Sau đó, cơ duyên đã đến với mình khi một bên nguồn hàng chào mình chính sách được quay đầu hàng nếu không bán được.
Phương lấy một ví dụ để bạn dễ hiểu hơn nhé!
Bạn lấy 50 sản phẩm, nhưng bạn chỉ bán được 30 sản phẩm. Với chính sách quay đầu hàng, bạn được trả nhà cung cấp 20 sản phẩm còn lại. Họ sẽ trả lại tiền cho bạn bằng đúng số tiền bạn bỏ ra để nhập 20 sản phẩm đó.
Nhờ chính sách này, bạn sẽ yên tâm bán hàng mà không hề lo tồn kho. Đặc biệt là với những mặt hàng dễ tồn như thời trang. Bạn cũng không cần phải tìm mọi cách để đẩy hàng tồn như xả lỗ vốn, giảm giá kịch sàn… nữa. Thay vào đó, nguồn hàng lo hết cho bạn. Nhất là khi bạn làm việc với các xưởng, tổng kho… có lượng đơn hàng lớn. Họ luôn sẵn sàng nhận lại hàng để bán hộ bạn.
Thứ 3: Phía nguồn hàng hỗ trợ đóng hàng, gửi và theo dõi hành trình đơn
Đây là hình thức “mượn nguồn lực” từ phía đối tác như một cách thuê họ vận hành hộ. Thường họ sẽ lấy chi phí cho 1 đơn dao động từ 5.000 – 10.000 VNĐ (tuỳ từng mặt hàng). Nhờ đó, bạn chỉ việc tập trung bán hàng mà không cần bỏ công sức đóng gói hàng hoá, gửi hàng nữa. Hãy dành thời gian của mình cho những công việc quan trọng hơn.
Khi thử nghiệm kinh doanh online sản phẩm mới, Phương thường sử dụng hình thức này. Bởi trong quá trình thử nghiệm, lượng đơn hàng sẽ ít hơn. Phương án này giúp Phương tiết kiệm tối đa nguồn lực về thời gian, tài chính, nhân sự. Đến lúc đơn hàng nhiều lên, Phương mới nhập sỉ số lượng lớn để tự vận hành.
3. Cách tìm nguồn hàng kinh doanh
Sau đây, Phương sẽ gợi ý cho các bạn 6 loại nguồn hàng kinh doanh phổ biến trên thị trường. Tuỳ thuộc vào cách thiết lập mục tiêu kinh doanh và tình hình tài chính của mình, bạn có thể lựa chọn hình thức phù hợp.
3.1. Nguồn hàng tự sản xuất
Bạn chính là người tự sản xuất, tự cung tự cấp hàng hoá phục vụ cho kinh doanh online. Ví dụ như: làm đồ handmade, may đồ, nấu đồ ăn…Từ đó, bạn sẽ chủ động được nguồn hàng, chất lượng của sản phẩm.
Tuy nhiên, nếu lựa chọn hình thức này, bạn phải bỏ nhiều công sức hơn trong việc vận hành. Thêm vào đó, bạn cũng khó để mở rộng quy mô hơn.
3.2. Tìm nguồn hàng kinh doanh online từ các trang thương mại điện tử
Shopee, Wish.com, Amazon… là các trang thương mại điện tử tập hợp các mặt hàng hot đi đầu thị trường. Và các kênh này luôn mang về lượng khách hàng tiềm năng vô cùng lớn. Trong đó, với thị hiếu người Việt Nam, bạn nên tham khảo Shopee là phù hợp nhất. Còn để lựa chọn các sản phẩm độc – lạ – chất, Wish.com là sự lựa chọn hoàn hảo.
3.3. Tìm nguồn hàng kinh doanh online từ chợ đầu mối
Chợ đầu mối là nơi tập trung nhiều sạp hàng kinh doanh với đa dạng chủng loại, kiểu dáng hàng hóa. Tuy nhiên, ở đây thường có ít nguồn hàng chất lượng. Đa phần sản phẩm được bày bán là hàng bình dân giá rẻ. Nếu tìm nguồn hàng kinh doanh online tại chợ đầu mối, bạn cần trang bị kỹ năng “mặc cả” để đỡ bị “hớ” khi bị bán thách giá.
3.4. Tìm nguồn hàng kinh doanh online từ xưởng sản xuất
Khi cần nhập hàng giá rẻ tận gốc, bạn có thể liên hệ với các xưởng sản xuất. Họ sẽ làm hàng cho bạn theo yêu cầu riêng. Đây là phương án được nhiều người lựa chọn để có mức giá tốt cạnh tranh trên thị trường. Khi bạn lấy càng nhiều, giá càng tốt. Ngoài ra, bạn có thể đàm phán được chính sách công nợ, quay đầu hàng.
3.5. Tìm nguồn hàng kinh doanh online từ nước ngoài
Có 3 hình thức nhập hàng từ nước ngoài:
- Đánh hàng trực tiếp tại Trung Quốc, Thái Lan,…: Bạn cần tính toán các chi phí vận chuyển giữa 2 nước, chi phí đi lại trong nước bạn nhập hàng, thuê khách sạn…
- Nhập qua các sàn TMĐT như 1688, Taobao, Tmall…
- Lấy hàng xách tay từ tiếp viên hàng không, người làm ở sân bay. Hoặc cách khác là bạn nhập lại hàng từ các mối đổ buôn hàng xách tay.
3.6. Nhập hàng từ các tổng kho bán buôn
Các tổng kho bán buôn thường lấy hàng tận gốc từ xưởng sản xuất, hoặc đánh hàng trực tiếp ở Trung Quốc, Thái Lan… rồi bán sỉ lại cho các sỉ nhỏ hơn hoặc các bên bán lẻ. Theo như Phương đánh giá, thì đây là cách làm an toàn và hiệu quả nếu bạn có ít vốn. Các tổng kho thường sẽ gom hàng rất nhanh cho bạn. Đồng thời, việc hỗ trợ cũng chu đáo, nhiệt tình hơn.
4. Lời kết
Qua bài viết này, có lẽ bạn đã hiểu được rằng, tìm nguồn hàng giá rẻ tận gốc đôi khi không phải cách làm tối ưu nhất cho công việc kinh doanh. Vì nếu không có sự tính toán kỹ lưỡng, đôi khi phương án này sẽ khiến bạn gặp rất nhiều rủi ro.
Hi vọng rằng, những gì Phương chia sẻ sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí trong việc lựa chọn nguồn hàng. Đừng quên chia sẻ bài viết này nếu bạn thấy hữu ích nhé!
Chúc bạn luôn may mắn và thành công!
