Xả hàng tồn kho là một trong những công việc mà ai làm kinh doanh online cũng đã từng trải qua.
Khi mới bắt đầu khởi nghiệp, Phương đã không ít lần trải nghiệm cảm giác “khốn đốn” vì hàng tồn kho. Nhiều khi nhìn báo cáo doanh thu, lượng đơn hàng lúc nào cũng cao chót vót, nhưng tính toán lợi nhuận lại chẳng dư ra được đồng nào. Phương thường gọi hiện tượng này là: “Hàng tồn ăn mất lãi!”.
Lúc này, việc chúng ta cần làm là kiểm kê lại số lượng hàng hoá, và áp dụng 7 “tuyệt chiêu” xả hàng tồn kho dưới đây để thu hồi vốn nhanh nhất có thể.
1. Trả hàng cho nhà cung cấp – Nhận hoàn tiền
Trong một lần tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh thời trang, Phương được một bên xưởng sản xuất mời chào với chính sách Trả hàng – hoàn tiền.
Phương sẽ lấy một ví dụ:
Bạn lấy 50 sản phẩm, nhưng bạn chỉ bán được 35 sản phẩm. Với chính sách quay đầu hàng, bạn được trả nhà cung cấp 15 sản phẩm còn lại. Họ sẽ gửi lại tiền cho bạn bằng đúng số tiền bạn bỏ ra để nhập 15 sản phẩm đó.
Ban đầu khi nghe chính sách này, Phương cảm thấy khá hoài nghi. Liệu rằng họ có làm đúng như cam kết? Họ sẽ được lợi gì từ việc này? Thế nhưng, sau khi tìm hiểu và đặt câu hỏi, thì Phương cũng tìm được câu trả lời.
Thực tế, các xưởng sản xuất, tổng kho… uy tín thường có lượng khách nhập hàng rất lớn. Số lượng hàng họ bán ra không đủ cho các mối buôn khắp nơi, cung không đáp ứng đủ cầu. Vì vậy, họ sẵn sàng nhận lại hàng với giá đã đổ sỉ và bán hộ bạn. Qua đó, họ vẫn dễ dàng thu lợi nhuận từ những lần mua bán bắc cầu giữa các bên.
Với người mới bắt đầu kinh doanh online, chính sách này vô cùng có lợi. Nó giúp bạn tiết kiệm chi phí nhập hàng. Đồng thời, lợi nhuận thực tế “về túi” của bạn cũng được tối ưu.
2. Bán sỉ “sang tay” cho các mối buôn khác
Bán sỉ “sang tay” là một khái niệm mà dân kinh doanh sành sỏi thường sử dụng. Đây là cách bạn nhập hàng ở xưởng, tổng kho… với giá rẻ, rồi bán sỉ lại cho mối buôn khác với giá cao hơn. Tiền chênh lệch chính là lợi nhuận mà bạn sẽ nhận được sau cuộc buôn bán.
Phương áp dụng phương pháp này để xả hàng tồn kho nhanh chóng. Nó giúp mình xử lý lượng hàng và thu hồi vốn chỉ trong 1 ngày. Để làm được điều này, bạn phải là người có nhiều mối quan hệ tốt với các mối buôn khác.
Thông thường, Phương sử dụng Zalo như một nơi chăm sóc khách hàng và xả hàng tồn. Zalo cũng là kênh có tới hơn 90% xưởng sản xuất, tổng kho… lớn tại Việt Nam thường xuyên trao đổi, buôn bán trên đó.
Phương kết bạn với các mối buôn, khách hàng lẻ thông qua SĐT. Ngoài ra, Phương còn lập Group bán sỉ rồi đưa tất cả các khách buôn vào. Bạn có thể đăng bài xả hàng trên trang cá nhân ở Zalo, hoặc đăng trong Group.
Khi làm việc, bạn cần gửi đầy đủ ảnh/video sản phẩm, kèm giá cả để thương lượng cuộc mua bán. Bằng cách này, bạn có thể xử lý hàng theo cả lô cùng lúc.
3. Xả hàng tồn kho trên các Group
Đây là cách vô cùng thông dụng mà những người làm kinh doanh thường áp dụng. Trên Facebook, Zalo… có vô vàn hội/nhóm chuyên bán sỉ. Phương cũng khá nhiều lần vào đây để đăng bài xả hàng.
Đối với Facebook, bạn có thể vào ô tìm kiếm và gõ từ khoá như “Bán buôn quần áo”, “bán buôn phụ kiện ô tô”, “bán sỉ đồ gia dụng”… Sau đó, hãy ấn tham gia các group bán buôn.
Một số tips mà bạn cần “bỏ túi” khi đăng bài xả hàng tồn kho trên các group như sau:
- Nội dung ngắn gọn, súc tích: Giải thích một chút nhé! Các mối buôn thường rất bận rộn. Hàng ngày, họ phải tiếp lượng lớn khách hàng và kiểm soát tới hàng ngàn, hàng vạn hàng đi đi – về về. Chính vì vậy, những bài viết quá dài và nhiều chữ khiến họ cảm thấy rất mất thời gian.
- Đăng đầy đủ ảnh, video sản phẩm: Việc đăng đầy đủ ảnh, video sản phẩm giúp bạn dễ dàng thu hút khách hàng hơn so với bài đăng chỉ có chữ. Đặc biệt, nếu sản phẩm bạn cần xả hàng lại đang là mẫu bán chạy của bên khác, thì họ sẵn sàng ôm cả lô hàng của bạn.
- Sử dụng từ ngữ “mạnh”: các từ ngữ như “XẢ KHO – NGHỈ BÁN”, “XẢ KHO – GIÁ RẺ NHƯ CHO”… giúp gây ấn tượng mạnh và níu chân khách hàng vào bài viết.
4. Livestream xả hàng tồn kho
Trong vài năm gần đây, Livestream bán hàng rộ lên như một xu thế mới. Thông qua Livestream, khách hàng có thể xem trực tiếp sản phẩm, cảm nhận rõ chất liệu, kiểu dáng, tính năng… Vì vậy, đây là một phương pháp bán hàng cực kỳ ưu việt. Đặc biệt là đối với các sản phẩm có giá rẻ.
Dạo qua một vòng các Group, bạn sẽ dễ dàng bắt gặp hình ảnh các cô gái, chàng trai “hoạt ngôn” đứng bán hàng thời trang, đồ gia dụng, hay bất cứ thứ gì có thể bán trên online. Họ lặp đi lặp lại những thông điệp vô cùng đơn giản: “Chỉ 99K 1 chiếc, bao giá sập sàn toàn quốc…”. Rồi “Chị A có đơn, chị B có đơn, chị C có đơn…”, kèm theo đó là đôi tay thoăn thoắt ném hàng sang một bên để biểu thị việc: “Món hàng này đã có người mua rồi!”.
Còn trên các Fanpage của những thương hiệu có tiếng, họ thường livestream xả hàng tồn kho theo cách “sang” hơn. Từng mẫu sản phẩm được giới thiệu một cách chi tiết, giọng điệu chậm rãi và từ tốn hơn. Cách chốt đơn của họ cũng không quá dồn dập như trên các Group buôn bán.
Tóm lại, dù theo phong cách như thế nào, thì livestream vẫn là một hình thức xả hàng hiệu quả mà bạn nên áp dụng.
5. Xả hàng tồn kho thông qua Shopee
Công việc kinh doanh online của Phương thu lợi nhuận cao và bền vững nhờ các nền tảng khác như Website, Facebook… Với cá nhân Phương, mình lập ra kênh Shopee để đẩy hàng tồn là chính.
Xem shop của Phương TẠI ĐÂY.
Và đây là một vài cách mà Phương áp dụng:
- Cách 1: Tham gia các chương trình khuyến mại của Shopee theo từng đợt như: Deal 9K, 19K, 59K, 99K… Sản phẩm của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị và thu hút lượng lớn khách hàng đặt hàng.
- Cách 2: Đăng deal trên các Group cho nhà bán hàng Shopee như Không Sợ Đắt, Nghiện Review… Khi bạn đăng deal giá rẻ tại đây, khách hàng sẽ mua hàng và đánh giá 5 sao cho bạn. Nhờ vậy, shop của bạn sẽ thêm điểm uy tín và bạn dễ dàng đẩy được hàng cho những lần kế tiếp.
- Cách 3: Livestream xả hàng trên Shopee: Hãy áp dụng hình thức này để xả hàng tồn kho trên Shopee, rồi gắn link sản phẩm để khách đặt hàng trực tiếp.
6. Chạy quảng cáo để xả hàng tồn kho
Nếu lướt Facebook một lát, có thể bạn sẽ bắt gặp các quảng cáo với nội dung xả hàng tồn kho. Đây là cách phù hợp với người không có nhiều mối quan hệ với các mối buôn. Nó cũng giúp bạn đẩy hàng nhanh chóng nếu mẫu quảng cáo đủ hấp dẫn.
Tuy nhiên, bạn cần lên kế hoạch rõ ràng về mục tiêu, chi phí quảng cáo, doanh thu dự kiến… khi thực hiện phương pháp này. Bởi nếu không có sự tính toán chi tiết, bạn rất dễ bị lỗ nặng hơn. Vì vậy, hãy dành thời gian đầu tư vào nội dung, hình ảnh/video… để thu hút khách hàng.
7. Bán kèm các sản phẩm khác theo COMBO
Khi kinh doanh thời trang, bản thân Phương phải “ôm” rất nhiều mã sản phẩm. Vì vậy, không thể tránh được tình trạng: Có mã thì bán rất chạy, có mã thì tồn cực nhiều.
Với sản phẩm có lượng hàng tồn kho lớn, Phương thực hiện bán COMBO cùng với sản phẩm đang bán chạy. Khách hàng có thể mua được 2 sản phẩm với mức giá ưu đãi 30-50% chẳng hạn. Mình áp dụng trên tất cả các mẫu quảng cáo và khi tư vấn chốt đơn.
Đối với cả các mặt hàng khác như gia dụng, phụ kiện ô tô… Phương cũng sử dụng cách này để xả hàng tồn cho các mã không bán được. Nhờ vậy, mình vừa có thể đẩy được hàng đi, lại vừa thu được lợi nhuận tốt với chi phí tối ưu.
Lời kết
Xả hàng tồn kho là một trong những kỹ năng quan trọng mà bất cứ ai làm kinh doanh online đều phải biết. Công việc này giúp bạn tiết kiệm chi phí và tối đa hoá lợi nhuận.
Bạn nên tính toán kỹ lưỡng kế hoạch nhập hàng và xả hàng sao cho phù hợp. Dựa trên kinh nghiệm của Phương, sau 7 ngày bán “chậm” thì bạn nên đẩy hàng rồi. Ngoài ra, bạn có thể xả hàng tồn kho vào thời điểm ngày lễ, cuối năm…
Trên đây là 7 tuyệt chiêu Phương chia sẻ cho bạn về việc xả hàng tồn. Đừng quên chia sẻ bài viết này nếu bạn thấy hữu ích nhé.
Chúc bạn luôn may mắn và thành công!
